
La formula matemática con la que se obtiene el Market Share o la Tasa de Participación de Mercado es la siguiente:
Tasa de participación en el mercado = Ventas de la empresa / Ventas totales del mercado.
Paso a paso para calcular el Market Share
1. Determina la unidad de medida de tu producto o servicio.
2. Calcula el total de las cantidades vendidas en tu negocio durante un periodo determinado.
3. Divide dicho resultado entre las ventas totales del mercado o segmento.
4. Multiplica x 100 y eso es todo. De esta forma se obtiene el porcentaje de participación en el mercado.
Para qué sirve conocer el Market Share
Son muchos los beneficios que se obtienen de conocer la participación en el mercado, entre estos:
- Mejorar el enfoque de la empresa o negocio, e identificar mercados potenciales.
- Proyectar inversiones futuras.
- Conocer el nivel de competencia.
- Tendencia de la competencia, precios y productos.
- Implementar estrategias de negocio. · Tomar decisiones acordes y asertivas.
- Evaluar y controlar la disminución o aumento de la participación.
Recomendaciones sobre el Market Share
1. A mayor participación en el mercado, mayor operatividad, aumento en las ventas y aumento en los niveles rentabilidad y crecimiento.
2. Una empresa puede adquirir mayor participación en el mercado, vendiendo productos novedosos, reduciendo precios, haciendo publicidad, buscando nuevos clientes.
3. Cuidar a los clientes actuales y crecer por medio de ellos es la decisión más rentable para aumentar nuestro market share.