El copywriting es una técnica para la escritura de textos con fines comerciales. Existen diferentes pautas a tener en cuenta a la hora de escribir un texto que promueva a la acción de los lectores y que logre convencer y seducir, para luego de ello llevarlo finalmente a la compra.
Publicar contenido de valor, ya sea por medio de una campaña publicitaria, una infografía o un blog en el sitio web de la marca, aunque a simple vista pueda no parecerlo, lleva muchísimo trabajo textual enfocado a la venta en diferentes secciones, como:
- Titulares.
- Descripciones.
- Llamadas a la acción.
- Propuesta de valor basada en beneficios.
- Datos de contacto y condiciones de contratación.
No solo se pueden compartir ideas y conocimiento con temas afines con la marca, sino también se puede convertir en una fuente de ingresos y establecer a la marca como una autoridad en la industria de esta, además de ganar audiencia y empujar al SEO de la página web a posicionarse en los primeros lugares de búsqueda.
Principios básicos de Copywriting
Antes de comenzar a escribir, se deben tener en cuenta diferentes puntos clave para crear la estrategia.
¿A quién va dirigido el texto?
Se debe conocer el nicho de la marca y tener muy bien identificado el público objetivo, ya que esto le permitiría al escritor crear contenido que despierte el interés en ellos y de esta manera usar el lenguaje adecuado para atraer a ese segmento en específico.
Definir el tema del texto
Se debe definir el tema acerca del cual se va escribir y luego de ello identificar palabras clave que optimicen la visibilidad del blog en los motores de búsqueda, ya que esto permitirá que los lectores encuentren el blog más fácilmente.
Además de ello debe tener un título claro y que llame la atención y por último, se debe organizar el texto para que sea fácil de leer, conformado por 3 partes importantes: en la parte superior debe atraer a los visitantes con una introducción que describa el tema, luego de ello en el cuerpo del texto debe tener información relevante que puede ir acompañada de ejemplos, ilustración con imágenes y videos, y para terminar se debe concluir con una frase que cierre la idea en general.
Cómo convertir a través del Copywriting
Luego de haber llevado hasta este punto a la audiencia se debe estar nutriendo constantemente con contenido nuevo que se relacione con la información anterior, ya que si esto fue lo que los atrajo desde un inicio quiere decir que este es un tema de interés para ellos, puede pasar de convertirse en un lead a un cliente , brindándole información y concejos acerca del tema hasta que finalmente esto incite a comprar el producto.
Una vez son publicados estos textos, luego de seguir todas las pautas para lograr que el blog tenga éxito, también es importante compartir y promover el artículo para que este tenga un buen número de visitas. Esto se puede hacer por medio de las redes sociales agregando el link y haciéndoles saber a los seguidores qué hay un nuevo artículo el cual pueden ir a visitar.
También se puede hacer por medio de Email marketing, dentro de este artículo se puede incluir un llamado a la acción donde los lectores se puedan suscribir para recibir información por medio de correo electrónico de las nuevas campañas o cada vez que se publique un nuevo artículo y por último, por medio de colaboraciones apareciendo como escritor invitado en otros blogs o hacer colaboraciones con otras marcas.
Por último, es recomendable seguir usando el mismo canal por medio del cual el lead decidió ponerse en contacto con la marca ya que este es con el cual se siente más cómodo y una vez sean aplicadas estas técnicas muy seguramente además de brindar información de calidad e interés para su público objetivo, también se logrará optimizar el SEO de la marca para poder aparecer en los primeros lugares de búsqueda relacionados con Google y esto permitirá darle posicionamiento a la marca en la industria. lo cual se verá reflejado finalmente en un aumento en las ventas.
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Un ejemplo del tema ilustrado anteriormente es un emprendimiento llamado La carpintería, creado por una pareja de jóvenes paisas no mayores de 30 años con una empresa que vende todo tipo de elementos para el hogar en madera con un diseño muy innovador, su éxito no solo radica en el la calidad y el diseño de sus productos sino también en el excelente manejo de sus redes sociales y su página web.
Este es el blog de su pagina web en el cual publican permanentemente artículos relacionados con el ADN de su marca como tips de decoración, muestran espacios reales de su casa, hablan de cómo lograr emprender, etc. Esto hace que salgan en los primeros lugares en los monitores de búsqueda.
Adicional a esto cuentan con mas de 227.000 seguidores y un buen engagement ya que en sus publicaciones logran tener mas de 12.000 likes y 400 comentarios
Aplicar las sugerencias hechas en este artículo para redactar textos de venta, con coherencia y persuasión, en tus contenidos web, estarán más que justificadas si tienes una propuesta de valor prometedora.
Este artículo ha sido escrito por PAULA FERNANDA MEDRANO CALVO, estudiante de la Universidad EAN. Todos los derechos de autoría pertenecen a la estudiante y se ha publicado en este blog con su autorización.